מודיעין תחרותי
עסק אינו פועל בחלל ריק. לצורך הצלחה העסק או החברה חייבים להתמודד עם לקוחות, ספקים ,עובדים ואחרים . בכל המקרים כמעט, חברות אחרות ,יציעו את אותו מוצר או שירות לאותו פלח לקוחות. אותן חברות או עסקים מהווים את המתחרים שלך. באופן מסויים , החברה או העסק נמצאים במלחמה - מלחמה לזכות ביותר משאבים ופלחי שוק - מלחמה על לקוחות .
הדרישה לאנשי מודיעין עסקי ובעיקר מודיעין תחרותי עולה בקרב חברות שמטרתן רווח ואף מלכ"רים , בשל הצורך למסד את פעילות המודיעין בהן. המודעות הגואה נובעת מלחצים בשווקים הגלובאלים הבינלאומיים ,וכמו גם מהשפעותיהם של תהליכים המתייחסים לרווחי חברות .
מודיעין תחרותי קריטי במיוחד בשווקים תנודתיים כמו אלקטרוניקה או פרמצבטיקה.
מודיעין תחרותי - כיצד זה מתבצע?
הליך מודיעין תחרותי מתחיל בזהויים של משתמשי המודיעין והבנה מדוייקת של צרכיהם המודיעינים . ההליך ממשיך באיסוף וניתוח מידע הקשור לארועים או לסביבתו החיצונית של האירגון והפצתן של תוצאות המודיעין שנאסף ועובד.
כל אירגון מייישם את התהליך בדרך שונה , תוך הקצאת משימות יחודיות לעובדים מסויימים בקבוצת המודיעין באירגון או הוצאת התהליך כולו ,מיקור חוץ ,לידיה של חברת מחקרים יעודיים או לאיש מקצוע עצמאי שמרכז את פעילות המודיעין .
מודיעין תחרותי מדגיש את היחסים בין קבלת החלטות אסטרטגיות ותכנון . מודיעין תחרותי מתמקד באסטרטגיות פוטנציאליות ואסטרטגיות קיימות ,חולשות פעילויות של חברות עם מוצר/שירות דומה או אף זהה , בתעשייה מסויימת .
במהלך איסוף המידע, איש המודיעין יאתר מידע ממקורות ראשוניים ושניוניים .מקורות ראשוניים יכולים להיות אנשי מקצוע ,מומחים בתעשייה, אנליסטים או יועצים . מידע שניוני יכלול מגוון בסיסי נתונים ומידע מודפס כגון ,דוחות אנליסטים, פרסומים ממשלתיים ,דוחות כספיים, נאומי מנהלים, דוחות טכניים ,דוחות פטנט וכתבי עת .
מי הם מתחרים ?
מתחרים עסקיים הם בין היתר:
עסק ,חברה, אירגון שמציע את אותם שירותים או מוצרים
עסק ,חברה, אירגון שמציע שירותים או מוצרים דומים
עסק ,חברה, אירגון שיציע את אותם שירותים או מוצרים בעתיד
עסק ,חברה, אירגון שיכולים לבטל את הצורך במוצריה/שירותיה של חברתך .
שירותי מודיעין תחרותי מיקרוטידה -
ניתוחי מתחרים שמבצעת מיקרוטידה שירותי מידע מסייעים ללקוחותיה להשיג יתרון תחרותי על ידי אמידת מגמות השוק, פוטנציאל הזדמנויות בשוק ותובנות חשובות נוספות.
הניתוח שלנו מפרט את כל היבטי השוק שכוללים בין היתר:
-
גודל השוק
-
שחקנים מובילים
-
נתח שוק
-
מגמות שוק
-
נתונים היסטוריים רלוונטים
-
מנהלים ואנשי מפתח
ניתוח חברות
ניתוח זה מסייע ללקוחותנו לעקוב אחר התפתחויות אסטרטגיות של מתחריהם.
הניתוח יכלול את מרכיבי הבחינה הבאים:
-
הכנסות, רווח, תשואה
-
מספר לקוחות
-
אסטרטגיות שיווק
-
ערוצי שיווק
-
פירסום
-
שותפויות
-
תמחור
-
מנהלים ואנשי מפתח
